Forum abc-latina

Bonjour,

Dans le cadre de mes études, je dois faire un dossier sur le management interculturel sur le Brésil, il me manque quelques réponses donc si quelqu'un pouvait m'aider, ça serait sympa!!!

Pratique commerciale des échanges de cadeaux et de souvenirs
►Les cadeaux sont-ils appropriés ?
►Doit-on les accepter ? Comment les accepter ?
►Y a-t-il certains présents à proscrire ?
►Quelle place accorder à la valeur du présent ?
►Quelle part accorder à sa portée symbolique ?

Rapport à l’espace
►Quelle distance physique dois-je avoir avec mon interlocuteur ?
Importance du regard
►Comment sera interprété un regard direct et continu ?
►Comment sera perçu le fait d’éviter le regard de son interlocuteur ?

Rôle et perception du silence dans les négociations
►Le silence est-il considéré comme embarrassant ?
►L’hésitation, les pauses, les intonations sont-elles perçues comme embarrassantes ou constructives ?

Usages et comportement face aux repas d’affaires
►Comment se comporter pendant les repas ?
►Quel est le cérémonial à respecter ?
►De quoi doit-on parler ?
►Le repas a-t-il un rôle dans le cadre des négociations ?

Langage non verbal et réaction face à certaines postures du corps
►Certains gestes sont-ils à proscrire ?
►Comment me placer et me positionner par rapport à mon interlocuteur ?
►Certains gestes ou mouvements corporels ont-ils un sens précis pour le partenaire ?

Merci d'avance!